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                                    訪江蘇常州電站輔機總廠

                                    日期:2020-03-23 09:28:55     瀏覽次數:

                                    該公司自從去年下半年從常州“退城進區”后,搬遷到新的廠區后,企業發生了深刻變化,也展現了開拓高端市場新的魅力,書寫了新的發展篇章。尤其是近幾年來,加快實施科技創新發展步伐,依靠自有技術力量,加強技術進步,加快智能型電動執行機構產品的升級換代,努力開發新品,不斷增強企業競爭實力;并加強經營工作,不斷拓寬市場;堅持以質取勝品牌戰略,加強產品質量品質管理。抓住全國市場經濟不斷升溫的發展趨勢,適時組織電裝產品的銷售,滿足了市場的需求。這幾年產銷指標年年增長,企業強勁發展,2009年生產閥門電裝產量達3萬多臺,產銷達到1.8億元,創下了歷史最好水平,其電裝產品量和經濟效益均在全國閥門電裝同行中位列前茅。今年產銷趨增勢頭不減,預計全年產銷可達到2億元,再創歷史新高,實現了產銷兩旺,強勁發展呈新貌的大好局面,形成了全國電裝行業規模型“龍頭”企業,走在了行業前沿,也形成了國內最大的閥門電動裝置生產制造企業。

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                                                   圖為常州電站輔機總廠有限公司董事長兼總經理杜發平

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                                           這家公司為啥會出現如此強勁發展,再創輝煌,近幾年呈現出一派產銷兩旺的景象?在我們與公司董事長兼總經理杜發平交談中找到了答案:主要得益于實施科技創新,努力開發新品所取得重大成果。他們認識到在同行處于白熱化的競爭態勢中,要走在行業前沿,作為國內閥門電裝主要骨干企業要立足市場,不斷創新發展,首先要確立自身發展的定位,其次實施品質和發展戰略,增創市場新優勢,大打產品品牌戰略;同時努力搞好營銷,積極調整產品結構,開發適銷對路的智能型電裝和核級電裝等高端新產品,確保其新品占據全國高端閥門電裝的一定市場領域。
                                           目前構成常州電站輔機企業三塊產品主要是:1E級(核級)和智能型是電動執行機構,以及普通級閥門電動裝置、三相交流異步電動機四大產品系列,包括智能型電裝、普通型電裝、核級電裝、電機產品;并是產品規格全、產量占規模、產品檔次高、產品品質好、市場份額最大的全國一流的閥門電裝生產企業,其中普通電裝年產值達1億元,已形成國內產量最大的企業。近幾年又引進了法國施耐德公司控制技術,開發了處于國內領先的智能型非侵入式電動執行機構,實現了產品的不斷更新換代,并占據了良好市場份額。其高檔電裝也占據公司近一半的產值。
                                           當我們在分析常州電站輔機發展趨勢時,也讓我們看到了該公司強勁發展的新特點,這家公司在2001年轉制后,企業通過內部改革,組建了新的股份有限公司,實行董事會領導下總經理負責制,責僅利更加明朗,理順了產銷與管理的關系,企業發展更加有方向了,也創出了一條自我發展新路子。公司已實現了前3年的規劃目標,即創全國同行產銷量第一。如今又在實現近3年的發展目標:電裝產品處于全國同行領先水平;開發第三代核級新品,主攻核級電裝產品(包括第三代核級電裝、第二代核級電機產品),擴大核級領域,這些目標已經實現,新品已經開發成功,為企業釋放了新的效應。
                                           這家公司為一步擴大生產能力,增創發展市場的新優勢。大膽技改投入,先后添置了8臺加工中心和1臺大型磨床,以及電裝產品關鍵檢測設備,提高關鍵零部件的加工質量和檢測水平;并加大設備的技改投入,以強大的設備優勢,占據更多的市場份額;近幾年先后成功開發了新的SND智能型閥門執行機構,在全國同行中處于領先地位,填補了國內同類產品的空白,提高了產品的附加值,使企業具備了較強的市場競爭優勢。
                                           企業隨著城市建設的需要,公司已搬遷到常州武進高新區新的廠區內,目前新廠區總投資達1億元的規模,、形成5萬平方米的全國一流的、高水平的電裝生產基地,其中一期投資6000萬元(主要廠區建設等)、二期投資4000萬元(主要生產設備和檢測設施等),目前形成年產執行機構、智能型、普通型、核級閥門電裝的規模生產能力,并建成了閥門電裝品種規格最齊全、行業涉及最多的我國規模最大的閥門電裝生產制造基地之一。
                                           隨著生產能力的擴大,企業獲得更大的發展空間,公司揚帆遠航,實現歷史上新的騰飛。同時,公司趁搬遷之機加大研發力度,進一步開發智能型執行機構和核電等我國高端閥門電裝,進一步優化產品結構,提升產品檔次,提高企業經濟效益,努力打造中國第一閥門電裝品牌,企業越做越強大,引領行業進步與發展。

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                                                     圖為新公司一角

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                                                     圖為公司先進數控裝備

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                                           杜總在與我們交談時著重強調:目前企業取勝市場關鍵是技術、產品、服務三大要素,有了好的產品,技術上跟蹤服務也顯得十分重要,而服務也是取勝市場的一個主要方面,由于客戶對其產品技術性能了解不夠或在安裝使用不到位,或多或少會出現一些問題。于此公司組建了一支由40人組成的售后服務部門,特別注重用戶的售后服務,隨時待命為客戶跟蹤服務。著重搞好用戶的技術和產品的服務工作,他們承諾:凡用戶提出有關技術與質量問題,不管是他們的產品,還是涉及其他產品問題的,24小時派人現場解決問題,讓用戶安全使用,也體現了他們誠信服務,信譽至上的優良傳統,以此贏得了客戶信譽。
                                           為了更好地開拓市場,公司又把重點放在市場營銷開拓上,目前企業有一支懂技術、善鉆市場、又骨干年輕人擔當的營銷隊伍,他們生龍活虎,大膽開拓市場,誠信經營,活躍于全國各地市場上,并深入用戶中。他們的營銷策略重點放在一些大的閥門生產企業,主攻骨干企業和重點客戶。如今已與中核蘇閥、蘇州紐威、蘇州高中壓閥門廠、江蘇神通閥門公司、南京華寧閥門公司、安徽屯溪高中壓閥門公司等全國一些閥門骨干企業結成合作伙伴,批量配套使用他們的電裝產品;并與全國一些核電、鋼鐵、電力等科研設計部門進行科技合作,在重點國家工程項目上配套他們的產品,尤其他們開發的智能型新電動執行機構,在全國占有一定的市場份額,主要配套于一些核電閥門(包括核領域重大科研項目)以及重點工程項目上,不少產品替代了進口,一些重點設計部門都定點選用他們的產品,提高了市場占有率。尤其是能為國內300MW以上火力和核能發電機組提供全系列閥門驅動裝置的專業骨干企業。
                                           杜總認為:由于他們公司電裝是目前市場和用戶公認有品牌產品,也是優質優價的產品,其價格也略勝于小廠同類產品,而好多客戶為了提高自身閥門品牌,主動配套品牌優質電裝產品。如安徽銅都閥門公司客戶原來選用小廠電裝產品,一度降低了產品品質,也帶來了負面效應,在一些招投標中也失去中標機會,最后經過多年考察全部改選指定配套他們的品牌電裝產品,去年一年配套量達800多萬元,也為該公司提升了閥門產品品質。多年來,好多閥門骨干企業經過多年考察,主動找上門來配套他們電裝產品,如今常州電站輔機的品牌電裝越來越深入客戶中,為他們帶來了良好的市場效應和市場份額。
                                           公司總經理辦公室主任蘇建涌補充說:他們為了增強企業競爭實力,通過產品結構的調整,提高產品的檔次;通過產品能力的調整,提高產品的制造水平;通過人員結構調整,提高員工的整體素質,從而提升企業的管理素質和技術水平;在全國用戶中有較高的“知名品牌”聲譽,因而在核電、冶金、石化的市場處于領先地位;在電力、水處理市場中占有一定份額,使企業規模不斷擴大,生產量迅速拓展。保持穩定在3萬臺的產銷量規模,以此保持普通電裝產銷量在同行中的第一,產品品質檔次達到同行領先水平。目前公司員工300名左右,近幾年人均勞動生產率和人均創利稅名列全國同行的前茅,其產銷量和產品質量檔次在同行中占據“龍頭”優勢地位。
                                           在談到常州電站輔機總廠今后發展方向與思路時,杜總為我們做了概括:主要體現在l四方面:一是鞏固新品銷售量,高檔電動執行機構銷售量從目前的50%擴大到60-70%,提高企業的經濟效益;二是提高核電電裝的比例,爭取年銷售量擴大至年銷量近億元;三是在鞏固國內市場的同時,擴大產品出口比例,從現有配套閥門廠家出口外,重點擴大自營出口量,讓更多的中國電裝走出國門,以此成為國際上一個品牌產品之一;四是提高做精做專閥門電裝,提高技術水平和研發水平,主要電裝產品上檔次,從量到質的轉變,走規模發展之路,引領行業發展與進步,確保普通電裝和高檔電裝產銷量繼續保持行業龍頭地位。

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                                                      圖為新車間一角

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                                                         圖為即將出廠的執行機構產品成品產品
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                                           據我們了解:常州電站輔機公司是家老的國有企業,轉制后他們生產的電裝產品是全國三大主要生產基地之一。近幾年相繼開發了自主新開發的第三代核級(1E級HZD、HQB型)閥門電動裝置和核級電機,均為替代進口產品,填補了國內空白,此兩種產品均獲國家級新產品證書。在核級閥門電動裝置行業處于國內領先地位,增強了公司核電產品的競爭能力,與此開發了處于國內領先的整體型、防爆型、調節型、高溫型、雙速型等電動裝置新產品,其中兩項還獲國家專利產品證書,實現了產品的更新換代,持續滿足了市場用戶的需求。他們的產品品種齊、規格全,已成為專供300MW以上火力和核能發電機組,系列配套閥門驅動裝置的骨干企業,產品應用廣泛,是工業管道實現自動化智能控制機電一體化的典型產品。
                                           多年來,常州電站輔機產品廣泛選用于國家重點工程項目上,為寶鋼、首鋼、馬鋼等冶金工程;為遼寧鐵嶺、深圳媽灣、上海外高橋等火電站;為大慶油田、廊坊管道局等供熱、輸油工程,為揚子船廠、核工業潛艇等造船項目,為南京祿口、上海浦東機場等市政建設數百余項工程項目配套,并出口東南亞一些國家。在繼為我國秦山核電站配供核級電裝和核級電機后,又為出口巴基斯坦核電站配供了核電裝和核電機,為國家填補了這一產品的空白。
                                           公司已為國家電力公司成套設備部,國家電力公司電力規劃設計總院,中油管道物資裝備總公司物資供應成員單位、中石化推薦單位和秦山核電站,田灣核電站,嶺澳核電站的合格供應商。具有自營進出口權。公司主要生產1E級(核級)和普通級閥門電動裝置、三相交流異步電動機兩大產品。產品廣泛應用于核電、火電、石化、冶金、水處理等行業,并出口韓國、印度、菲律賓、緬甸等國家。1E級(核級)閥門電動裝置和1E級(核級)三相交流異步電動機,廣受贊譽。

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